高價值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（下）
發(fā)布時間：2024-05-01 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《高價值品牌策劃之小眾品牌全渠道突圍五法（上）》中，我們談到了“小眾品牌”全渠道突圍的價值及重要方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“小眾”品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“小眾式”品牌策劃傳播點燃全渠道經(jīng)營訴求。同時，升級智能門店系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，更新“小眾品牌新價值”，推動全渠道經(jīng)營及“小眾品牌觸點建設(shè)”，由此，推動小眾品牌全渠道突圍！
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動品牌：擴大品牌知名度；提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強化觸點轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度。
“知名度”帶動品牌：擴大品牌知名度；提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同
擴大品牌知名度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，小眾品牌策劃傳播注定要與“小眾消費群體”息息相關(guān)，或以“品牌知名度”擴大品牌聲勢，或以“獨特品牌場景”提升品牌號召力，如王老吉涼茶“怕上火 喝王老吉”之于涼茶行業(yè)。
提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。“小眾品牌”，注定要挖掘“小眾消費群體”的品牌基因，或以“品牌化內(nèi)容”點亮“小眾消費認(rèn)知”，或以精準(zhǔn)的廣告投放點亮“品牌價值”，更或以“強觸點協(xié)同”讓小眾用戶體驗更充分、更真切。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon公司從最先瑜伽運動場景快速拓展至今的10個運動場景(瑜伽、跑步、綜 訓(xùn)、高爾夫、網(wǎng)球、出行、游泳、日常及商務(wù)休閑、居家、徒步)，為消費者提供了更多“一衣多場景穿著的選擇。2021年，公司推出全球首款專為女性設(shè)計的跑步鞋，開始試水跑球市場。此款跑鞋是經(jīng)過多年的研發(fā)，掃描上百萬女性的足型和上 百次的測試，跑鞋的推出讓公司的產(chǎn)品線更加豐富。
其后推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在 顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們在登山時感覺與大自然合而一體。
“強化觸點轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度
建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“小眾品牌魅力”，小眾品牌的全渠道突圍，就是要持續(xù)“點亮主品牌觸點”，全面呈現(xiàn)“品牌新價值”，全面升級“核心觸點價值感”，或通過智能門店創(chuàng)造在店檢測、在店試用、在店交互等新體驗，或植入品牌強特質(zhì)、強特色，更新品牌強價值，全力升級全渠道核心觸點感受。
提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度。有用戶流量，更要有用戶轉(zhuǎn)化；高用戶轉(zhuǎn)化，來自強大的會員消費黏性。強大的會員價值，或源于“明星產(chǎn)品”的快速點亮，或源于“會員忠誠度”的快速拉升，更或來自于新產(chǎn)品新功能的“全面點亮”，智能體驗使會員體驗更“爽”，使用戶價值度更“高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析自2020年以來，有66%的消費者表現(xiàn)更喜歡在家健身，其中使用線上健身app的消費者增長了300%。同時公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)顧客健身頻率提 高，在產(chǎn)品的消費會增加20%。所以公司自收購了MIRROR后，就開始布局全渠道數(shù)字化的會員制度，創(chuàng) 造方便便利的健身環(huán)境，及鎖定忠實顧客，更進一步加深與客戶之間的情感交流和粘度。
小眾品牌的全渠道突圍，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“小眾用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“用戶大聲量”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“精準(zhǔn)流量吸納”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃助力“全渠道多觸點聯(lián)動”。立足小眾群體消費，增強產(chǎn)品特質(zhì)，提升用戶信賴，擺脫泛流量糾纏，強化觸點轉(zhuǎn)化，有此，小眾品牌全渠道突圍，大有可為！
“五大方法”，助力小眾品牌全渠道突圍。1）“提升用戶信賴”：鍛造卓越產(chǎn)品，解決消費難題；提升用戶信任，破解新品認(rèn)知難題。2）“放大用戶聲量”：擴大用戶基數(shù)，拉升“品牌化認(rèn)知”；持續(xù)擴大用戶聲量。3）“擺脫泛流量”：廣泛引流，提升“精準(zhǔn)度”；經(jīng)營用戶，而非“流量鏈條”。4）“知名度”帶動品牌：擴大品牌知名度；提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。5）“強化觸點轉(zhuǎn)化”：建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力；提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度。
“知名度”帶動品牌：擴大品牌知名度；提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同
擴大品牌知名度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，小眾品牌策劃傳播注定要與“小眾消費群體”息息相關(guān)，或以“品牌知名度”擴大品牌聲勢，或以“獨特品牌場景”提升品牌號召力，如王老吉涼茶“怕上火 喝王老吉”之于涼茶行業(yè)。
提升品牌價值感，內(nèi)容種草、品牌廣告高協(xié)同。“小眾品牌”，注定要挖掘“小眾消費群體”的品牌基因，或以“品牌化內(nèi)容”點亮“小眾消費認(rèn)知”，或以精準(zhǔn)的廣告投放點亮“品牌價值”，更或以“強觸點協(xié)同”讓小眾用戶體驗更充分、更真切。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，Lululemon公司從最先瑜伽運動場景快速拓展至今的10個運動場景(瑜伽、跑步、綜 訓(xùn)、高爾夫、網(wǎng)球、出行、游泳、日常及商務(wù)休閑、居家、徒步)，為消費者提供了更多“一衣多場景穿著的選擇。2021年，公司推出全球首款專為女性設(shè)計的跑步鞋，開始試水跑球市場。此款跑鞋是經(jīng)過多年的研發(fā)，掃描上百萬女性的足型和上 百次的測試，跑鞋的推出讓公司的產(chǎn)品線更加豐富。
其后推出的徒步系列，受到大自然和巖石的啟發(fā)，在 顏色上融入了天空的蘭、泥土的棕、烈日的黃、植物的綠和花卉的粉和紫，讓人們在登山時感覺與大自然合而一體。
建立“主品牌觸點”，升級全渠道核心觸點戰(zhàn)力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“小眾品牌魅力”，小眾品牌的全渠道突圍，就是要持續(xù)“點亮主品牌觸點”，全面呈現(xiàn)“品牌新價值”，全面升級“核心觸點價值感”，或通過智能門店創(chuàng)造在店檢測、在店試用、在店交互等新體驗，或植入品牌強特質(zhì)、強特色，更新品牌強價值，全力升級全渠道核心觸點感受。
提升用戶轉(zhuǎn)化率，推動會員忠誠度。有用戶流量，更要有用戶轉(zhuǎn)化；高用戶轉(zhuǎn)化，來自強大的會員消費黏性。強大的會員價值，或源于“明星產(chǎn)品”的快速點亮，或源于“會員忠誠度”的快速拉升，更或來自于新產(chǎn)品新功能的“全面點亮”，智能體驗使會員體驗更“爽”，使用戶價值度更“高”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析自2020年以來，有66%的消費者表現(xiàn)更喜歡在家健身，其中使用線上健身app的消費者增長了300%。同時公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)顧客健身頻率提 高，在產(chǎn)品的消費會增加20%。所以公司自收購了MIRROR后，就開始布局全渠道數(shù)字化的會員制度，創(chuàng) 造方便便利的健身環(huán)境，及鎖定忠實顧客，更進一步加深與客戶之間的情感交流和粘度。
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