高價值品牌策劃之建立優勢市場結構三法
發布時間：2025-11-29 ????點擊數：
市場有結構，優勢在創新。企業的新商業創造，離不開數字化技術賦能的新市場挖掘，離不開“特定市場”引領下的高價值消費創造，更離不開品牌戰略指引下的產品品牌營銷策劃創新，以及差異化產品點亮的“產業級品牌策劃傳播”。圈定優勢市場，主打優質消費人群，建立“核心市場”，建立市場競爭優勢，如此，企業的市場競爭之旅，必將碩果累累，價值斐然。
“三大方法”，快速建立優勢市場結構。1）“特定市場做引領”：明晰市場集中度，點亮優勢市場；定義市場方向，主導細分市場大發展。2）“建立差異化產品”：解決客戶痛點，滿足客戶需求；制造產品差異，讓顧客有深刻感知。3）“抬高企業進出壁壘”：圈定優勢市場，圈出市場邊界；增加專有設施，提升固定投入成本及設施。
“特定市場做引領”：明晰市場集中度，點亮優勢市場；定義市場方向，主導細分市場大發展
明晰市場集中度，點亮優勢市場。優勢市場結構，得益于企業持續挖掘“自我競爭優勢”，得益于企業對于“市場趨勢”的清晰判定，更得益于其對于“市場集中度”的快速推進。任何一家優秀企業，都會抓住自己的優勢產品，建立自己的“市場優勢”；都會基于自己的技術優勢、研發優勢等，創造自我的“明星產品”，搶占“優勢市場”。
定義市場方向，主導細分市場大發展。每家企業都有自己的優秀價值，每家企業都有自己的優勢方向，越優秀的企業，越能定義自己的主導產品，越能定義自己的市場發展方向，尋找最適合的產品，定義產品研發的主導方向；挖掘自己的經營價值，依托技術優勢，找到最具優勢的“技術研發方向”，依托產品研發優勢，找到最具優勢的“聯合研發方式”，以此主導細分市場的發展，讓市場結構“有利于我”。
經典案例：根據wind、公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康特耐公司定制化鏡片收入占比逐年穩步提升，2018-2022 公司定制化收入從 1.40 億元增長至 3.03 億元(CAGR 為 21.3%)，截至 2023H1，定制化占比達到 20.6%。2018-2020 年定制化鏡片平均價格基本維持穩定，伴隨定制化出貨占比提升，拉動整體平均價格從 8.33 元/片提升至 9.95 元/片。
“建立差異化產品”：解決客戶痛點，滿足客戶需求；制造產品差異，讓顧客有深刻感知
解決客戶痛點，滿足客戶需求。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，優勢的市場結構，其最終出口在于“優秀的產品”，產品，可以點亮全渠道品牌策劃傳播、拉升企業品牌認同，可以研發更卓越的功能，升級新功能，引入新科技，真正解決客戶的痛點，讓客戶更喜愛產品，讓企業真正“立得住”！
制造產品差異，讓顧客有深刻感知。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字品牌營銷策劃激活新用戶消費體驗，用戶訴求不同、消費體驗不同，牽引產品“差異化制造”。優秀企業的新產品制造，貴在以“高品質”點燃用戶的消費熱情，以定制化、私屬式、專人服務等滿足高端用戶訴求，以標準化、快速供給、快速導入等滿足大眾用戶需求，分技術、分功能研制產品，讓顧客差異化訴求得到“滿足”。
經典案例：根據上海康耐特光學、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特光學公司依托強大的技術研發、供應鏈定制化&柔性化生產能力，持續擴充多元化產品矩陣，新品包括 1.74 Fix 雙曲面減薄鏡片、針對青少年近視防控推出的兒童離焦鏡片、UV PLUS 藍光防護鏡片、成人多點漸進產品等。
“抬高企業進出壁壘”：圈定優勢市場，圈出市場邊界；增加專有設施，提升固定投入成本及設施
圈定優勢市場，圈出市場邊界。企業，有優勢；市場，貴創造；優勢的市場結構，因“優勢市場”而存在，因“聚焦優勢市場”而成就非凡。優秀市場，或是大規模制造、容易獲得產品成本優勢，或是科技大賦能、智能AI賦能“跨時代產品”，或是貼近市場、推進“近銷地經營”，更或是圈出優勢市場、找到自己的產品優勢渠道優勢技術優勢，讓市場更有創新性，也更能深度掌控市場。
增加專有設施，提升固定投入成本及設施。穩固的市場結構，必然要求企業擁有“經營主動權”，擁有市場競爭的“強大優勢”，其或增加專有技術設施，提升專有資產占比，拉開與競爭對手的差距；或更新產品制造設備，引入國際級生產線，讓產品更有“國際范”；更或研發“專利設備”，高產品制造更獨特，讓市場優勢“更顯著”！
建立優勢市場結構，需要企業對內深度挖掘自我競爭優勢，對外主攻“特定市場”，建立“內外并舉”的市場競爭優勢。對內，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，制造產品差異，點亮產業級品牌策劃傳播，塑造“優秀產業品牌形象”；對外，升級數字化技術，明晰特定市場價值，圈定優勢市場，創新數字品牌營銷策劃，提升客戶的“價值認同”。如此，內外并舉，雙管齊下，優勢市場結構建立，未來可期！
“三大方法”，快速建立優勢市場結構。1）“特定市場做引領”：明晰市場集中度，點亮優勢市場；定義市場方向，主導細分市場大發展。2）“建立差異化產品”：解決客戶痛點，滿足客戶需求；制造產品差異，讓顧客有深刻感知。3）“抬高企業進出壁壘”：圈定優勢市場，圈出市場邊界；增加專有設施，提升固定投入成本及設施。
“特定市場做引領”：明晰市場集中度，點亮優勢市場；定義市場方向，主導細分市場大發展
明晰市場集中度，點亮優勢市場。優勢市場結構，得益于企業持續挖掘“自我競爭優勢”，得益于企業對于“市場趨勢”的清晰判定，更得益于其對于“市場集中度”的快速推進。任何一家優秀企業，都會抓住自己的優勢產品，建立自己的“市場優勢”；都會基于自己的技術優勢、研發優勢等，創造自我的“明星產品”，搶占“優勢市場”。
定義市場方向，主導細分市場大發展。每家企業都有自己的優秀價值，每家企業都有自己的優勢方向，越優秀的企業，越能定義自己的主導產品，越能定義自己的市場發展方向，尋找最適合的產品，定義產品研發的主導方向；挖掘自己的經營價值，依托技術優勢，找到最具優勢的“技術研發方向”，依托產品研發優勢，找到最具優勢的“聯合研發方式”，以此主導細分市場的發展，讓市場結構“有利于我”。
經典案例：根據wind、公司招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康特耐公司定制化鏡片收入占比逐年穩步提升，2018-2022 公司定制化收入從 1.40 億元增長至 3.03 億元(CAGR 為 21.3%)，截至 2023H1，定制化占比達到 20.6%。2018-2020 年定制化鏡片平均價格基本維持穩定，伴隨定制化出貨占比提升，拉動整體平均價格從 8.33 元/片提升至 9.95 元/片。
解決客戶痛點，滿足客戶需求。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，優勢的市場結構，其最終出口在于“優秀的產品”，產品，可以點亮全渠道品牌策劃傳播、拉升企業品牌認同，可以研發更卓越的功能，升級新功能，引入新科技，真正解決客戶的痛點，讓客戶更喜愛產品，讓企業真正“立得住”！
制造產品差異，讓顧客有深刻感知。數字化技術賦能差異化客戶經營，數字品牌營銷策劃激活新用戶消費體驗，用戶訴求不同、消費體驗不同，牽引產品“差異化制造”。優秀企業的新產品制造，貴在以“高品質”點燃用戶的消費熱情，以定制化、私屬式、專人服務等滿足高端用戶訴求，以標準化、快速供給、快速導入等滿足大眾用戶需求，分技術、分功能研制產品，讓顧客差異化訴求得到“滿足”。
經典案例：根據上海康耐特光學、國盛證券研究所等綜合資訊表明，康耐特光學公司依托強大的技術研發、供應鏈定制化&柔性化生產能力，持續擴充多元化產品矩陣，新品包括 1.74 Fix 雙曲面減薄鏡片、針對青少年近視防控推出的兒童離焦鏡片、UV PLUS 藍光防護鏡片、成人多點漸進產品等。
圈定優勢市場，圈出市場邊界。企業，有優勢；市場，貴創造；優勢的市場結構，因“優勢市場”而存在，因“聚焦優勢市場”而成就非凡。優秀市場，或是大規模制造、容易獲得產品成本優勢，或是科技大賦能、智能AI賦能“跨時代產品”，或是貼近市場、推進“近銷地經營”，更或是圈出優勢市場、找到自己的產品優勢渠道優勢技術優勢，讓市場更有創新性，也更能深度掌控市場。
增加專有設施，提升固定投入成本及設施。穩固的市場結構，必然要求企業擁有“經營主動權”，擁有市場競爭的“強大優勢”，其或增加專有技術設施，提升專有資產占比，拉開與競爭對手的差距；或更新產品制造設備，引入國際級生產線，讓產品更有“國際范”；更或研發“專利設備”，高產品制造更獨特，讓市場優勢“更顯著”！
建立優勢市場結構，需要企業對內深度挖掘自我競爭優勢，對外主攻“特定市場”，建立“內外并舉”的市場競爭優勢。對內，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，制造產品差異，點亮產業級品牌策劃傳播，塑造“優秀產業品牌形象”；對外，升級數字化技術，明晰特定市場價值，圈定優勢市場，創新數字品牌營銷策劃，提升客戶的“價值認同”。如此，內外并舉，雙管齊下，優勢市場結構建立，未來可期！
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