產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鍛造（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鍛造（上）》中，我們談到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值，建議其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)“客戶(hù)需求滿(mǎn)足優(yōu)勢(shì)”。持續(xù)夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，點(diǎn)亮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由此鍛造！
“五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，成就產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。1）“成本優(yōu)勢(shì)”：專(zhuān)注成本制造，鍛造高品質(zhì)；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。2）“客戶(hù)需求優(yōu)勢(shì)”：鎖定客戶(hù)，擁有可預(yù)見(jiàn)的“規(guī)模化需求”；擁有獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)換成本高。3）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)”；放大規(guī)模帶來(lái)的“低成本優(yōu)勢(shì)”。4）“差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：擁有專(zhuān)利技術(shù)等差異化價(jià)值；獨(dú)特資源能力，鍛造“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。5）“聚焦式利基優(yōu)勢(shì)”：聚焦局部市場(chǎng)，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域；點(diǎn)亮利基價(jià)值。
“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)”；放大規(guī)模帶來(lái)的“低成本優(yōu)勢(shì)”
壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新壯大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，這，無(wú)不快速壯大著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，無(wú)不提升著企業(yè)的新規(guī)模新效益。企業(yè)的規(guī)模，可以源于產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大，可以源于市場(chǎng)層面的迅猛擴(kuò)張，可以源于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“整體效率”。
放大規(guī)模帶來(lái)的“低成本優(yōu)勢(shì)”。規(guī)模化，帶來(lái)了高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)了“低成本優(yōu)勢(shì)”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，以強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)帶來(lái)產(chǎn)品的“低成本”，以強(qiáng)大的“制造優(yōu)勢(shì)”帶來(lái)更低的成本構(gòu)造。低成本，高效率，規(guī)模優(yōu)勢(shì)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年末，絕味公司在中國(guó)大陸地區(qū)門(mén)店總數(shù)已達(dá) 13714 家(不含港澳臺(tái) 及海外市場(chǎng))，門(mén)店覆蓋了全中國(guó) 31 個(gè)省級(jí)行政區(qū)及香港、澳門(mén)特別行政區(qū)，門(mén)店數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。2020-2021 年全國(guó)休閑鹵味門(mén)店數(shù)量在 13 萬(wàn)家左右，絕味門(mén)店數(shù)量 占比全國(guó)約 10%。門(mén)店結(jié)構(gòu)方面，社區(qū)街邊店為公司門(mén)店主要類(lèi)型，其中沿街店占比 49%，社區(qū)店占比20%;綜合體/商超/交通樞紐店占比分別為 13%/8%/5%。
“差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：擁有專(zhuān)利技術(shù)等差異化價(jià)值；獨(dú)特資源能力，鍛造“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”
擁有專(zhuān)利技術(shù)等差異化價(jià)值。專(zhuān)利，使產(chǎn)品工藝更有保障，使經(jīng)典流程更有價(jià)值；技術(shù)，創(chuàng)造產(chǎn)品特色，拉升產(chǎn)品差異化。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因產(chǎn)品專(zhuān)利而更有活力，因技術(shù)創(chuàng)造而更有價(jià)值，因研發(fā)創(chuàng)新而更有特色。專(zhuān)利技術(shù)差異化，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有優(yōu)勢(shì)。
獨(dú)特資源能力，鍛造“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。獨(dú)特的資源，獨(dú)特的能力，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。如茅臺(tái)正是依賴(lài)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的獨(dú)特地理資源，擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，才造就了“茅臺(tái)醬香酒”的獨(dú)特品類(lèi)。
“聚焦式利基優(yōu)勢(shì)”：聚焦局部市場(chǎng)，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域；點(diǎn)亮利基價(jià)值
聚焦局部市場(chǎng)，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域。無(wú)區(qū)域市場(chǎng)不強(qiáng)，無(wú)細(xì)分領(lǐng)域不大，所有強(qiáng)者都是建立在“局部市場(chǎng)”的快速擴(kuò)張上的。以“明星產(chǎn)品”開(kāi)路，依托區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)“快速分銷(xiāo)”，依托細(xì)分領(lǐng)域提供個(gè)性化的產(chǎn)品，細(xì)分領(lǐng)域做的越強(qiáng)，企業(yè)的局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。
點(diǎn)亮利基價(jià)值。利基的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足個(gè)性化用戶(hù)訴求；利基的市場(chǎng)，區(qū)隔其它主流市場(chǎng)，區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品特色，推動(dòng)不一樣的渠道分銷(xiāo)。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”，就是以“六個(gè)核桃”為亮點(diǎn)，先行切入學(xué)生群體，放大“白領(lǐng)補(bǔ)腦訴求”，點(diǎn)亮利基市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力為門(mén)店擴(kuò)張，疫情前單店?duì)I收每年同比小幅增長(zhǎng)。門(mén)店數(shù)量方面，公司門(mén)店從 2013 年的 5746 家增長(zhǎng)至 2021 年 13714 家，期間門(mén)店數(shù)量 CAGR 達(dá) 11.5%，凈增長(zhǎng)數(shù)量約為 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 凈開(kāi)店速度，2020 年疫情期間公司逆勢(shì)拿店擴(kuò)張，每年門(mén)店凈增長(zhǎng)速度提升至 1000-1500 家。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃客戶(hù)需求，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮差異化價(jià)值，更以“局部市場(chǎng)”作為企業(yè)壯大之地。融入數(shù)字化技術(shù)，壯大新商業(yè)增長(zhǎng)，持續(xù)挖掘高價(jià)值客戶(hù)需求，持續(xù)點(diǎn)亮差異化價(jià)值，持續(xù)聚焦利基市場(chǎng)價(jià)值，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鍛造，必有大成！
“五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，成就產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新天地。1）“成本優(yōu)勢(shì)”：專(zhuān)注成本制造，鍛造高品質(zhì)；戰(zhàn)略性投資，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。2）“客戶(hù)需求優(yōu)勢(shì)”：鎖定客戶(hù)，擁有可預(yù)見(jiàn)的“規(guī)模化需求”；擁有獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)換成本高。3）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)”；放大規(guī)模帶來(lái)的“低成本優(yōu)勢(shì)”。4）“差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)”：擁有專(zhuān)利技術(shù)等差異化價(jià)值；獨(dú)特資源能力，鍛造“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。5）“聚焦式利基優(yōu)勢(shì)”：聚焦局部市場(chǎng)，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域；點(diǎn)亮利基價(jià)值。
“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)”；放大規(guī)模帶來(lái)的“低成本優(yōu)勢(shì)”
壯大規(guī)模，擁有“規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新壯大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，這，無(wú)不快速壯大著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，無(wú)不提升著企業(yè)的新規(guī)模新效益。企業(yè)的規(guī)模，可以源于產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大，可以源于市場(chǎng)層面的迅猛擴(kuò)張，可以源于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“整體效率”。
放大規(guī)模帶來(lái)的“低成本優(yōu)勢(shì)”。規(guī)模化，帶來(lái)了高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)了“低成本優(yōu)勢(shì)”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，大多會(huì)持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，以強(qiáng)大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)帶來(lái)產(chǎn)品的“低成本”，以強(qiáng)大的“制造優(yōu)勢(shì)”帶來(lái)更低的成本構(gòu)造。低成本，高效率，規(guī)模優(yōu)勢(shì)更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年末，絕味公司在中國(guó)大陸地區(qū)門(mén)店總數(shù)已達(dá) 13714 家(不含港澳臺(tái) 及海外市場(chǎng))，門(mén)店覆蓋了全中國(guó) 31 個(gè)省級(jí)行政區(qū)及香港、澳門(mén)特別行政區(qū)，門(mén)店數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。2020-2021 年全國(guó)休閑鹵味門(mén)店數(shù)量在 13 萬(wàn)家左右，絕味門(mén)店數(shù)量 占比全國(guó)約 10%。門(mén)店結(jié)構(gòu)方面，社區(qū)街邊店為公司門(mén)店主要類(lèi)型，其中沿街店占比 49%，社區(qū)店占比20%;綜合體/商超/交通樞紐店占比分別為 13%/8%/5%。
擁有專(zhuān)利技術(shù)等差異化價(jià)值。專(zhuān)利，使產(chǎn)品工藝更有保障，使經(jīng)典流程更有價(jià)值；技術(shù)，創(chuàng)造產(chǎn)品特色，拉升產(chǎn)品差異化。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因產(chǎn)品專(zhuān)利而更有活力，因技術(shù)創(chuàng)造而更有價(jià)值，因研發(fā)創(chuàng)新而更有特色。專(zhuān)利技術(shù)差異化，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)更有優(yōu)勢(shì)。
獨(dú)特資源能力，鍛造“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。獨(dú)特的資源，獨(dú)特的能力，創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)的“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”。如茅臺(tái)正是依賴(lài)于茅臺(tái)鎮(zhèn)的獨(dú)特地理資源，擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，才造就了“茅臺(tái)醬香酒”的獨(dú)特品類(lèi)。
“聚焦式利基優(yōu)勢(shì)”：聚焦局部市場(chǎng)，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域；點(diǎn)亮利基價(jià)值
聚焦局部市場(chǎng)，專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域。無(wú)區(qū)域市場(chǎng)不強(qiáng)，無(wú)細(xì)分領(lǐng)域不大，所有強(qiáng)者都是建立在“局部市場(chǎng)”的快速擴(kuò)張上的。以“明星產(chǎn)品”開(kāi)路，依托區(qū)域市場(chǎng)展開(kāi)“快速分銷(xiāo)”，依托細(xì)分領(lǐng)域提供個(gè)性化的產(chǎn)品，細(xì)分領(lǐng)域做的越強(qiáng)，企業(yè)的局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。
點(diǎn)亮利基價(jià)值。利基的產(chǎn)品，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足個(gè)性化用戶(hù)訴求；利基的市場(chǎng)，區(qū)隔其它主流市場(chǎng)，區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造不一樣的產(chǎn)品特色，推動(dòng)不一樣的渠道分銷(xiāo)。如“養(yǎng)元六個(gè)核桃”，就是以“六個(gè)核桃”為亮點(diǎn)，先行切入學(xué)生群體，放大“白領(lǐng)補(bǔ)腦訴求”，點(diǎn)亮利基市場(chǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，絕味公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力為門(mén)店擴(kuò)張，疫情前單店?duì)I收每年同比小幅增長(zhǎng)。門(mén)店數(shù)量方面，公司門(mén)店從 2013 年的 5746 家增長(zhǎng)至 2021 年 13714 家，期間門(mén)店數(shù)量 CAGR 達(dá) 11.5%，凈增長(zhǎng)數(shù)量約為 8 千家，疫情前公司每年保持 800-1200 家 凈開(kāi)店速度，2020 年疫情期間公司逆勢(shì)拿店擴(kuò)張，每年門(mén)店凈增長(zhǎng)速度提升至 1000-1500 家。
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