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在上一篇文章《品牌定位策劃之品類切割五法（上）》中，我們談到了品類切割的重要性及一些關鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引品類“大切割”，以“差異化”點亮產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播塑造“明星產品”及“明星品類”，更重要的是，升級數字化技術，引入AI等新科技，賦能新產品研發(fā)，點亮新品類價值，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃以點燃用戶消費熱情，點亮新品類、新格局以拓展“新品類發(fā)展藍海”。
 
“五大方法”，創(chuàng)新品類切割。1）“站在用戶角度來講”：從用戶的視角來解讀產品；以用戶的喜好牽引產業(yè)級品牌升級。2）“順應差異化切品類”：挖掘品類特質，刷新產品經營；切開品類，再建“新天地”。3）“代言品類發(fā)展”：代言新品類新趨勢；引領新品類新消費。4）“推進品類競爭”：推進品類大競爭；創(chuàng)造品類和用戶的“高價值交互”。5）“創(chuàng)造新品類格局”：點亮新品類；新品類，新價值，新格局。
 
“推進品類競爭”：推進品類大競爭；創(chuàng)造品類和用戶的“高價值交互”
 
推進品類大競爭。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住“新品類經營”的戰(zhàn)略契機，以“明星產品”打造為切入點，以產品功能升級、包裝升級、規(guī)格擴大、口味升級等為“價值點”，吸引用戶注意，提升產品競爭力，在激烈的市場競爭中擁有“更多品類話語權”，贏得更多消費者青睞。
 
創(chuàng)造品類和用戶的“高價值交互”。品類，要創(chuàng)新；品類價值，要創(chuàng)造。卓越的品類切割，無不依賴強有力的品類創(chuàng)新，無不依賴品類的“跨界經營”，或通過研發(fā)“跨界產品”，吸引更多用戶，推動產品的“跨界式增長”；或融入區(qū)域消費者訴求，口味地方化、規(guī)格多樣化、價格更實惠，從而讓產品融入更多消費者，融入更多地方口味，占據“產品競爭優(yōu)勢”。
 
經典案例：根據招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道定位中端價格帶，性價比優(yōu)勢顯著。茶百道每杯均價穩(wěn)定在 16 元左右， 原材料環(huán)節(jié)嚴格把控，多為原葉和鮮果，產品力穩(wěn)定。 “創(chuàng)造新品類格局”：點亮新品類；新品類，新價值，新格局
 
點亮新品類。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，創(chuàng)造了更強的產品消費感知；而新品類，讓此類感知更真切，讓用戶能感受到“差異化”，讓消費體驗“更有不同感”。品類切割，就是要點亮新品類，以“強功能”點亮新產品價值，以“DIY創(chuàng)造”塑造個性化，更以“高顏值”代言新一代產品。
 
新品類，新價值，新格局。新品類，意味著新的產品形態(tài)、新的產品特色，以及新的產品價值。此種新品類，往往依托數字化技術，賦能新產品研發(fā)，設計更新穎包裝，創(chuàng)造“高顏值產品”；或創(chuàng)新達人直播等數字品牌營銷策劃手法，讓品牌直播成為“品牌&用戶溝通的好橋梁”，讓達人直播成為“用戶轉化的高效陣地”，更讓用戶成為產品研發(fā)的“真實參與者”，讓用戶組成社群、參與新產品研發(fā)。
 
經典案例：根據招股書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，茶百道在產品開發(fā)方面積極采用數字化技術，探索市場新機遇。公司為水果和 特色農產品建立包含權威資源的全面數據庫，便于快速獲取所需資源；利用數字化方法管理產品食譜，分析市場趨勢，提供符合大眾口味的產品，提高產品開發(fā)效率。 品類切割的大創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的用戶需求“大洞察”，活在“差異化”主導的產品品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，強在全渠道品牌策劃傳播點燃的“差異化用戶消費體驗”，勝在數字化技術賦能的“新品類研發(fā)”，以及數字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值用戶交互”。有品類價值創(chuàng)造，有差異化消費體驗，有品類和用戶的強有力交互，品類切割，大有可為！