產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈躍升五步（上）
發(fā)布時間：2023-03-24 ????點擊數(shù)：
價值鏈要躍升，產(chǎn)業(yè)競爭要突破。企業(yè)的價值鏈經(jīng)營，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)價值塑造，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃放大“新流通”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃新用戶消費熱情，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新交易新特色”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新價值新體驗，快速建立新用戶標桿，企業(yè)價值鏈躍升，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值。
“五步”，推動價值鏈快速躍升。1）“新流通”：從市場營銷入手，刷新用戶消費；壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場。2）“新交易”：遷移新交易，主推“成交背書”；擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。3）“樹標桿”：建立交易標桿，拉通交易鏈上下游；激活市場消費，強化企業(yè)補貼。4）“促閉環(huán)”：推進高價值閉環(huán)，自成一體；快引流、強成交，好內(nèi)容好口碑，一氣呵成。5）“強遷移”：消費強牽引，品牌商及供應(yīng)商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”。
“新流通”：從市場營銷入手，刷新用戶消費；壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場
從市場營銷入手，刷新用戶消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值，優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“用戶大需求”的價值鏈，必然是可以激活市場營銷、創(chuàng)造新用戶價值的價值鏈。做大市場，做活營銷，做強用戶消費，企業(yè)價值鏈經(jīng)營，方有極大牽引力。
壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場。高價值用戶消費，牽引企業(yè)用戶新市場，點亮企業(yè)大消費；高效的渠道流通，點亮新流通價值，創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，讓產(chǎn)品流轉(zhuǎn)更快，讓渠道流通更快，讓用戶需求滿足更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院、中信證券研究部等綜合資訊表明，在區(qū)塊鏈技術(shù)的加持下，非同質(zhì)化的數(shù)字內(nèi)容和權(quán)益得到充分保護，收藏數(shù)字內(nèi)容的邏輯理順。結(jié)合南都大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 5 月，超過 70%的數(shù)字藏品用戶為 90 后和 00 后，表明數(shù)字文化產(chǎn)品的內(nèi)容更加符合年輕一代喜好，未來將成為重要的藝術(shù)收藏形式。
“新交易”：遷移新交易，主推“成交背書”；擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模
遷移新交易，主推“成交背書”。高效的企業(yè)價值鏈，必然是以“高價值用戶”牽引的企業(yè)價值鏈，必然是以“強企業(yè)背書”推動的“快成交”，必然是持續(xù)放大“企業(yè)交易”的強供需對接。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，就是要順應(yīng)數(shù)字化新技術(shù)變遷，以數(shù)字化技術(shù)完成“新交易”，以“快速成交”為企業(yè)經(jīng)營做背書，同時推動企業(yè)價值放大。
擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。企業(yè)價值鏈躍遷，其本質(zhì)是將“買賣交易”線上化，以數(shù)字化手段激活企業(yè)交易，以“在線交易”做大交易規(guī)模，以“交易數(shù)量”持續(xù)放大商品交易，以“龐大交易規(guī)模”推動企業(yè)的價值鏈躍升。
經(jīng)典案例：根據(jù)算力智庫、中信證券研究部等綜合資訊表明，資產(chǎn)確權(quán)能力是數(shù)字文化產(chǎn)品區(qū)別于普通數(shù)字內(nèi)容的重要特點，2021年12月，新華網(wǎng)聯(lián)合上海文交所發(fā)起構(gòu)建國家級數(shù)字文創(chuàng)規(guī)范治理生態(tài)矩陣，打造“國家級版權(quán)交易保護聯(lián)盟鏈”，引導數(shù)字文創(chuàng)、數(shù)字藝術(shù)、數(shù)字版權(quán)合理有序發(fā)展，目前騰訊幻核、百度超級鏈、阿里拍賣、中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心等眾多機構(gòu)已宣布加入“國家級版權(quán)交易保護聯(lián)盟鏈”，未來數(shù)字資產(chǎn)的確權(quán)和維權(quán)成本將大大降低，數(shù)字文化產(chǎn)品價值凸顯。
“樹標桿”：建立交易標桿，拉通交易鏈上下游；激活市場消費，強化企業(yè)補貼
建立交易標桿，拉通交易鏈上下游。無標桿，無示例，客戶沒有信任感；無交易標桿，無典型案例，客戶對“線上交易”總會不太放心，企業(yè)的價值鏈躍升，就是要以“做大線上交易”為導向，以數(shù)字化技術(shù)支撐“線上交易”，以高效交易、規(guī)范流程建立“交易標桿”，以上游科技培育、中游精益制造、下游品牌營銷等多環(huán)節(jié)發(fā)力“拉通交易鏈上下游”。樹立標桿，成功率更高。
激活市場消費，強化企業(yè)補貼。無消費，不交易；無交易，不增長。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈躍升，其價值在于全面激活市場消費，以新用戶消費牽引企業(yè)交易量擴大，以新價值壯大新用戶感知，更以在線交易、在線補貼等做強“企業(yè)經(jīng)營”，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，持續(xù)激活市場新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里拍賣、中信證券研究部等綜合資訊表明，數(shù)字文化可以進一步發(fā)揮出線上的優(yōu)勢，利用圖片、3D 模型、音樂、視頻等進行多模態(tài)呈現(xiàn)和社交化傳播，主要的參與者包括各大景區(qū)、博物館、美術(shù)館、活動舉辦方等，典型的文旅紀念數(shù)字文化產(chǎn)品包括阿里拍賣平臺上發(fā)行的嵩山少林寺數(shù)字文化產(chǎn)品“天地之中”、國際奧委會授權(quán)的冬奧會數(shù)字文化產(chǎn)品“冰墩墩”等。
企業(yè)價值鏈躍升，本質(zhì)上是一次對企業(yè)交易結(jié)構(gòu)的數(shù)字化變革及數(shù)字化技術(shù)升級，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶線上交易，以“新流通”激活企業(yè)的在線交易、在線交互，更以數(shù)字品牌營銷策劃持續(xù)“做大交易規(guī)模”。引入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)新浪潮，積極推動商業(yè)流通領(lǐng)域的在線化、交易化，積極建立新商業(yè)消費及產(chǎn)業(yè)品牌標桿，企業(yè)價值鏈躍升，必有大成就！更多方法請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之價值鏈躍升五步（下）》。
“五步”，推動價值鏈快速躍升。1）“新流通”：從市場營銷入手，刷新用戶消費；壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場。2）“新交易”：遷移新交易，主推“成交背書”；擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。3）“樹標桿”：建立交易標桿，拉通交易鏈上下游；激活市場消費，強化企業(yè)補貼。4）“促閉環(huán)”：推進高價值閉環(huán)，自成一體；快引流、強成交，好內(nèi)容好口碑，一氣呵成。5）“強遷移”：消費強牽引，品牌商及供應(yīng)商上線融入；遷移產(chǎn)業(yè)價值上鏈，鍛造“新藍海曲線”。
“新流通”：從市場營銷入手，刷新用戶消費；壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場
從市場營銷入手，刷新用戶消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶新消費新價值，優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“用戶大需求”的價值鏈，必然是可以激活市場營銷、創(chuàng)造新用戶價值的價值鏈。做大市場，做活營銷，做強用戶消費，企業(yè)價值鏈經(jīng)營，方有極大牽引力。
壯大消費市場，推動流通改善，掌控用戶及市場。高價值用戶消費，牽引企業(yè)用戶新市場，點亮企業(yè)大消費；高效的渠道流通，點亮新流通價值，創(chuàng)造新用戶經(jīng)營，讓產(chǎn)品流轉(zhuǎn)更快，讓渠道流通更快，讓用戶需求滿足更高效。
經(jīng)典案例：根據(jù)南都大數(shù)據(jù)研究院、中信證券研究部等綜合資訊表明，在區(qū)塊鏈技術(shù)的加持下，非同質(zhì)化的數(shù)字內(nèi)容和權(quán)益得到充分保護，收藏數(shù)字內(nèi)容的邏輯理順。結(jié)合南都大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 5 月，超過 70%的數(shù)字藏品用戶為 90 后和 00 后，表明數(shù)字文化產(chǎn)品的內(nèi)容更加符合年輕一代喜好，未來將成為重要的藝術(shù)收藏形式。
遷移新交易，主推“成交背書”。高效的企業(yè)價值鏈，必然是以“高價值用戶”牽引的企業(yè)價值鏈，必然是以“強企業(yè)背書”推動的“快成交”，必然是持續(xù)放大“企業(yè)交易”的強供需對接。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈，就是要順應(yīng)數(shù)字化新技術(shù)變遷，以數(shù)字化技術(shù)完成“新交易”，以“快速成交”為企業(yè)經(jīng)營做背書，同時推動企業(yè)價值放大。
擴大交易數(shù)量，做大交易規(guī)模。企業(yè)價值鏈躍遷，其本質(zhì)是將“買賣交易”線上化，以數(shù)字化手段激活企業(yè)交易，以“在線交易”做大交易規(guī)模，以“交易數(shù)量”持續(xù)放大商品交易，以“龐大交易規(guī)模”推動企業(yè)的價值鏈躍升。
經(jīng)典案例：根據(jù)算力智庫、中信證券研究部等綜合資訊表明，資產(chǎn)確權(quán)能力是數(shù)字文化產(chǎn)品區(qū)別于普通數(shù)字內(nèi)容的重要特點，2021年12月，新華網(wǎng)聯(lián)合上海文交所發(fā)起構(gòu)建國家級數(shù)字文創(chuàng)規(guī)范治理生態(tài)矩陣，打造“國家級版權(quán)交易保護聯(lián)盟鏈”，引導數(shù)字文創(chuàng)、數(shù)字藝術(shù)、數(shù)字版權(quán)合理有序發(fā)展，目前騰訊幻核、百度超級鏈、阿里拍賣、中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心等眾多機構(gòu)已宣布加入“國家級版權(quán)交易保護聯(lián)盟鏈”，未來數(shù)字資產(chǎn)的確權(quán)和維權(quán)成本將大大降低，數(shù)字文化產(chǎn)品價值凸顯。
建立交易標桿，拉通交易鏈上下游。無標桿，無示例，客戶沒有信任感；無交易標桿，無典型案例，客戶對“線上交易”總會不太放心，企業(yè)的價值鏈躍升，就是要以“做大線上交易”為導向，以數(shù)字化技術(shù)支撐“線上交易”，以高效交易、規(guī)范流程建立“交易標桿”，以上游科技培育、中游精益制造、下游品牌營銷等多環(huán)節(jié)發(fā)力“拉通交易鏈上下游”。樹立標桿，成功率更高。
激活市場消費，強化企業(yè)補貼。無消費，不交易；無交易，不增長。優(yōu)秀的企業(yè)價值鏈躍升，其價值在于全面激活市場消費，以新用戶消費牽引企業(yè)交易量擴大，以新價值壯大新用戶感知，更以在線交易、在線補貼等做強“企業(yè)經(jīng)營”，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，持續(xù)激活市場新消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里拍賣、中信證券研究部等綜合資訊表明，數(shù)字文化可以進一步發(fā)揮出線上的優(yōu)勢，利用圖片、3D 模型、音樂、視頻等進行多模態(tài)呈現(xiàn)和社交化傳播，主要的參與者包括各大景區(qū)、博物館、美術(shù)館、活動舉辦方等，典型的文旅紀念數(shù)字文化產(chǎn)品包括阿里拍賣平臺上發(fā)行的嵩山少林寺數(shù)字文化產(chǎn)品“天地之中”、國際奧委會授權(quán)的冬奧會數(shù)字文化產(chǎn)品“冰墩墩”等。
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