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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之行業(yè)在位者反制五法（上）》中，我們談到了行業(yè)在位者的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造品牌的“新動力”。順應行業(yè)大勢，激活行業(yè)在位者新價值，放大產(chǎn)能優(yōu)勢、削減產(chǎn)品價格，打擊敵人核心之地，在位者的競爭反制才會更有成效。
 
“五大方法”，反制進攻，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。1）“業(yè)務防御”：拉升業(yè)務價值；重點業(yè)務重點防御，側(cè)重性資源投放。2）“特有優(yōu)勢點亮”：鞏固專利技術等特有資產(chǎn)；賦能無形資產(chǎn)，助力業(yè)務擴張。3）“品牌威懾”：刷新品牌影響力，威懾對手；更新品牌價值，創(chuàng)造品牌新動力。4）“價格削減”：放大產(chǎn)能優(yōu)勢；以性價比點亮市場，壓縮對手之戰(zhàn)略空間。5）“腹地反擊”：鼓噪發(fā)聲，進軍敵人之腹地；全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域。
 
“價格削減”：放大產(chǎn)能優(yōu)勢；以性價比點亮市場，壓縮對手之戰(zhàn)略空間
 
放大產(chǎn)能優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，用戶的消費熱情激活新產(chǎn)品新價值，新產(chǎn)品新消費 持續(xù)放大產(chǎn)能優(yōu)勢。更重要的是，做大產(chǎn)能，做大規(guī)模，以此提升企業(yè)價值鏈大創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營，必能走上康莊大道。
 
以性價比點亮市場，壓縮對手之戰(zhàn)略空間。“價格”是企業(yè)市場競爭的關鍵環(huán)節(jié)之一，“高性價比”是企業(yè)經(jīng)營的“強大利器”，在“高性能”的加持下，以“性價比”的訴求下，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢得以快速點亮，企業(yè)的戰(zhàn)略空間得以快速拉升，這些均是行業(yè)在位者的“重要反制手段”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘菜菜、美團優(yōu)選、多多買菜、中信建投等綜合資訊表明，在性價比基礎上，淘菜菜強調(diào)好品質(zhì)和豐富性，希望為下沉市場帶來一日三餐的消費升級，而不是與線下消費場景進行簡單的價格競爭。 “腹地反擊”：鼓噪發(fā)聲，進軍敵人之腹地；全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域
 
鼓噪發(fā)聲，進軍敵人之腹地。“鼓噪”之意，在于點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，以微信、微博等新媒體刷新品牌形象，以全渠道品牌策劃傳播放大品牌聲量，更以“持續(xù)發(fā)聲”提升品牌曝光率。在位者的反制，一方面在于全面壯大其“品牌聲勢”，另一方面在于持續(xù)進攻“敵之關鍵”，奪敵之所愛，擁有競爭主動權。
 
全渠道經(jīng)營，經(jīng)營全域。全渠道經(jīng)營日益成為企業(yè)經(jīng)營的標配，數(shù)字品牌營銷策劃點亮了“全域經(jīng)營”，在位者的全面反制，在于以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮“全渠道觸點”，以定制式、主題式活動激活“品牌體驗”，以線上咨詢、門店體驗、社群分銷等激活品牌&用戶的全渠道聯(lián)動。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、淘特、淘菜菜、中信建投等綜合資訊表明，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后，淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富，消費頻次和粘 性也大幅提升。同時，其以多場景觸達用戶，淘菜菜既有私域的團長運營群，也有公域的直播互動場景，兩者互為補 充，更好服務消費者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設，淘菜菜在一年內(nèi)完成了商業(yè)基礎設施的快速布局。 行業(yè)在位者經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略拉升業(yè)務價值，以業(yè)務品牌營銷策劃點亮企業(yè)競爭優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌特有優(yōu)勢，以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌影響力。更重要的，融入數(shù)字化新商業(yè)浪潮，放大產(chǎn)能優(yōu)勢，強化腹地反擊，在位者的反制，必會更有成效。