產業競爭戰之開創新競爭五勝之法（下）
發布時間：2022-07-28 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之開創新競爭五勝之法（上）》中，我們談到了競爭創新的一些方法，建議企業以“新消費潮流”牽引品牌戰略升級，以全渠道品牌營銷策劃創造“高價值買方消費體驗”，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象。更重要的是，開創新競爭領域，打開新競爭局面，不但需要強有力的數字品牌營銷策劃，而且需要拓展新眼界，以高價值產品服務鍛造“驚人戰力”，以“激活新市場”創造“強大戰能”，以“新價值曲線”打造“強大活力”。
“五勝之法”，開創新競爭局面。1）“勝在戰機——新潮流”：洞察消費紅利，創造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發展。2）“勝在戰心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創造互補式高溢價服務。4）“勝在戰勢——跨產業占位”：跨越產業，營造跨產業勢能；立勢于產業，拉升企業產業價值。5）“勝在戰能——激活新市場”：放大企業競爭優勢，激活新市場新發展；創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創造互補式高溢價服務
跨界產品，激活新消費能量。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，現象級產品創造強產品消費價值，同時，激活持續的消費能量，創造更優質的“產品服務”。融入數字化新商業，積極推動產品跨界，融入更優秀的產品材質，借鑒更人性化的產品外觀設計，創造更優質的數字化交互，產品消費自然可以得到更大激發，用戶能量自然可以得到更多的激活。
復合式服務，創造互補式高溢價服務。產品可以模仿，創新可以借鑒，而優秀的品牌化服務，尤其是“復合式服務”，既可以為品牌體驗創造“明星級體驗效應”，如海底撈的貼心服務；又可以持續創造服務的價值感，對產品消費產生“互補作用”，支撐品牌的高溢價。
經典案例：根據Soul App、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，Soul形成“社區+匹配”相結合的功能特點，成為Z世代用戶重要交友社區。其匹配功能主要聚合在“星球”頁面，包括靈魂匹配(系統直接分配聊天對象)、語音匹配、萌面匹配(用戶最開始以虛擬形象視頻聊天)，系統也會通過戀愛鈴功能為用戶推送附近的聊天對象(用戶可以選擇關閉戀愛鈴)。
“勝在戰勢——跨產業占位”：跨越產業，營造跨產業勢能；立勢于產業，拉升企業產業價值
跨越產業，營造跨產業勢能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，壯大企業的“產業品牌聲勢”，優秀的企業參與競爭，不但注重“明星產品打造”，而且關注“跨產業勢能鍛造”。以明星產品經營為核心，兼顧關聯產品，連接相關服務，為用戶提供“一站式服務”。如定制家居行業，多數“整體家居品牌”，比較關注“整體家居設計”，整合更多的家居品類，提供集成式家居商品及服務，為客戶創造一站式價值。
立勢于產業，拉升企業產業價值。新產業競爭，因“產業品牌勢能”更有活力，因“企業的產業價值”更有魅力。新競爭創造之路，源于“戰略卡位”引領下的高價值用戶創新，源于“市場營銷創新”牽引下的新產業創造，更源于“產業價值”的最大化挖掘。
經典案例：根據廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，除了目前已在市場中從2019年起到目前為止，已有30多款具有代表性的大廠旗下社交產品上線，包括騰訊、字節、阿里、快手等大廠。大廠陌生人社交產品切入各細分賽道，試圖抓住不同社交需求。以騰訊為例，其推出的多款社交產品，分別主打視頻、語音、職場、匿名、相親等賽道。
“勝在戰能——激活新市場”：放大企業競爭優勢，激活新市場新發展；創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局
放大企業競爭優勢，激活新市場新發展。企業的競爭優勢，決定了企業的資源配備，決定了企業的價值取向，強化產業趨勢的企業會關注“產業品牌經營”，矢志全渠道品牌營銷策劃創新的企業會強化“產品研發與設計”，注重產業品牌形象的企業會創新“全渠道品牌策劃傳播”，企業優勢不同，企業經營取向不同，企業的商業價值自然也不同。
新市場經營，牽引著新產品創造，點亮著新用戶消費，讓產品經營更有價值感。高端市場的突破，在于圈選優質用戶，點亮高端用戶與高端產品，以優質產品點燃高價值用戶消費熱情，以“超預期服務”創造巔峰式消費體驗；而大眾消費品市場的突破，則更多需要標準化商品的創新，需要經濟實惠的產品價格設定。
創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。嶄新的競爭手段，嶄新的企業經營，都旨在打破傳統的競爭方式，擺脫單一的產業競爭方式，融入關聯行業的優秀做法，強化營銷、研發、品牌等關鍵競爭要素，點亮材質、工藝、款式等各產品要素，全力打造“復合式”明星產品，全力創造高價值、跨界式、口碑好的“融合式”市場格局。
開創新競爭范式，意味著站在產業價值鏈經營的角度規劃“品牌戰略”，意味著以全渠道品牌營銷策劃創造“更優質買方消費體驗”，意味著“高價值產品服務”成為數字品牌策劃傳播的新主題，更意味著以數字品牌營銷策劃新手法彰顯“跨產業占位”。新生代持續涌入，新消費層出不窮，新藍海市場持續拓展，企業的競爭創新之路，定會與時俱進，越來越寬廣！
“五勝之法”，開創新競爭局面。1）“勝在戰機——新潮流”：洞察消費紅利，創造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發展。2）“勝在戰心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創造互補式高溢價服務。4）“勝在戰勢——跨產業占位”：跨越產業，營造跨產業勢能；立勢于產業，拉升企業產業價值。5）“勝在戰能——激活新市場”：放大企業競爭優勢，激活新市場新發展；創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創造互補式高溢價服務
跨界產品，激活新消費能量。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，現象級產品創造強產品消費價值，同時，激活持續的消費能量，創造更優質的“產品服務”。融入數字化新商業，積極推動產品跨界，融入更優秀的產品材質，借鑒更人性化的產品外觀設計，創造更優質的數字化交互，產品消費自然可以得到更大激發，用戶能量自然可以得到更多的激活。
復合式服務，創造互補式高溢價服務。產品可以模仿，創新可以借鑒，而優秀的品牌化服務，尤其是“復合式服務”，既可以為品牌體驗創造“明星級體驗效應”，如海底撈的貼心服務；又可以持續創造服務的價值感，對產品消費產生“互補作用”，支撐品牌的高溢價。
經典案例：根據Soul App、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，Soul形成“社區+匹配”相結合的功能特點，成為Z世代用戶重要交友社區。其匹配功能主要聚合在“星球”頁面，包括靈魂匹配(系統直接分配聊天對象)、語音匹配、萌面匹配(用戶最開始以虛擬形象視頻聊天)，系統也會通過戀愛鈴功能為用戶推送附近的聊天對象(用戶可以選擇關閉戀愛鈴)。
跨越產業，營造跨產業勢能。全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，壯大企業的“產業品牌聲勢”，優秀的企業參與競爭，不但注重“明星產品打造”，而且關注“跨產業勢能鍛造”。以明星產品經營為核心，兼顧關聯產品，連接相關服務，為用戶提供“一站式服務”。如定制家居行業，多數“整體家居品牌”，比較關注“整體家居設計”，整合更多的家居品類，提供集成式家居商品及服務，為客戶創造一站式價值。
立勢于產業，拉升企業產業價值。新產業競爭，因“產業品牌勢能”更有活力，因“企業的產業價值”更有魅力。新競爭創造之路，源于“戰略卡位”引領下的高價值用戶創新，源于“市場營銷創新”牽引下的新產業創造，更源于“產業價值”的最大化挖掘。
經典案例：根據廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，除了目前已在市場中從2019年起到目前為止，已有30多款具有代表性的大廠旗下社交產品上線，包括騰訊、字節、阿里、快手等大廠。大廠陌生人社交產品切入各細分賽道，試圖抓住不同社交需求。以騰訊為例，其推出的多款社交產品，分別主打視頻、語音、職場、匿名、相親等賽道。
放大企業競爭優勢，激活新市場新發展。企業的競爭優勢，決定了企業的資源配備，決定了企業的價值取向，強化產業趨勢的企業會關注“產業品牌經營”，矢志全渠道品牌營銷策劃創新的企業會強化“產品研發與設計”，注重產業品牌形象的企業會創新“全渠道品牌策劃傳播”，企業優勢不同，企業經營取向不同，企業的商業價值自然也不同。
新市場經營，牽引著新產品創造，點亮著新用戶消費，讓產品經營更有價值感。高端市場的突破，在于圈選優質用戶，點亮高端用戶與高端產品，以優質產品點燃高價值用戶消費熱情，以“超預期服務”創造巔峰式消費體驗；而大眾消費品市場的突破，則更多需要標準化商品的創新，需要經濟實惠的產品價格設定。
創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。嶄新的競爭手段，嶄新的企業經營，都旨在打破傳統的競爭方式，擺脫單一的產業競爭方式，融入關聯行業的優秀做法，強化營銷、研發、品牌等關鍵競爭要素，點亮材質、工藝、款式等各產品要素，全力打造“復合式”明星產品，全力創造高價值、跨界式、口碑好的“融合式”市場格局。
開創新競爭范式，意味著站在產業價值鏈經營的角度規劃“品牌戰略”，意味著以全渠道品牌營銷策劃創造“更優質買方消費體驗”，意味著“高價值產品服務”成為數字品牌策劃傳播的新主題，更意味著以數字品牌營銷策劃新手法彰顯“跨產業占位”。新生代持續涌入，新消費層出不窮，新藍海市場持續拓展，企業的競爭創新之路，定會與時俱進，越來越寬廣！
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