新醫療品牌策劃之區域醫療流量獲取五法（上）
發布時間：2024-06-20 ????點擊數：
激發區域流量，創造新醫療品牌。新醫療品牌崛起的過程，是其以“強醫療”品牌戰略聚攏全渠道流量的過程，是其以“區域KOL”激活線上線下高價值診療品牌營銷策劃的過程，更是其以“醫療云店”牽引醫療機構數字品牌營銷策劃創新、打通全渠道醫療會員運營、創造高價值診療服務的過程。升級數字化技術，點亮區域醫療品牌策劃傳播，刷新“高價值診療服務形象”，則獲取區域醫療新流量，必有大收獲！
從“店找人”到“人找服務”，從“服務至上”到“客戶至上”。“五大方法”，獲取區域醫療新流量。1）“聚攏區域KOL”：盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力；激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化。2）“升級機構云店”：升級云店，做強會員維護；線上線下大連通，放大機構“大價值”。3）“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機構市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價值。4）“點亮區域主題”：融入區域醫療文化，更新品牌氣質；高舉文化之旗，革新醫療健康主題。5）“激活區域合伙人”：全民傳播，激活機構員工大分享；消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙。
“聚攏區域KOL”：盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力；激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化
盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力。品牌戰略指引區域醫療品牌營銷策劃創新，區域KOL，不但可以點亮區域的新醫療消費價值，吸引更多的高價值醫療用戶，而且可以給予優質品牌更多“優質評價”，讓優秀的醫療品牌更加“出色”，讓優秀的新醫療品牌更有“消費號召力”，也讓高價值醫療“造福用戶”。
激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化。優秀的醫療機構，總會持續點亮全渠道品牌策劃傳播，聯絡區域知名醫生，舉辦公益科普講座，提升醫療品牌的社會影響力；或聯絡區域知名“醫療大V”，制作專題醫療視頻，提醒大家注意身體健康；更或聯絡區域內知名健康平臺，發放醫療體驗券/優惠券，引流到店再進行相應的診療服務推薦。
經典案例：根據公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康公司各業務均圍繞消費者的健康生活需求，可實現相互引流。公司 2022 財年跨品牌消費客戶占總客戶的比重為 27.5%，同比提升 0.4pct，該等客戶的增加有助于進一步降低獲客成本及提升客單價。
“升級機構云店”：升級云店，做強會員維護；線上線下大連通，放大機構“大價值”
升級云店，做強會員維護。數字化技術賦能新醫療新創造，數字品牌營銷策劃激活新醫療新消費，越優秀的醫療品牌，越能持續點亮線下醫療服務的價值及專業化診療，越能推進醫療機構的“數字化”，打造優秀的“醫療云店”，推進在線預約、在線自診、在線問診等，讓“云店”吸納更多醫療會員，讓“云店”激活更多醫療服務。
線上線下大連通，放大機構“大價值”。全渠道經營已經成為醫療機構的標配，在線預約、當時在線掛號、在線醫生咨詢等蔚然成風，優秀的醫療品牌，總會積極打通線上線下的診療服務流程，以“線下門店”真切的診斷患者病情，以“在線云店”推進預約掛號、診間流轉等，線上線下高度協同，將患者流量盤活起來，將醫療機構的價值“多次放大”。
經典案例：根據醫思健康APP、公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康建立了全渠道的營銷獲客網絡，所服務的客戶數量不斷增加。據公司財報數據，公司個人客戶數量從 2018 年 3 月的 8.06 萬增加至2022 年 3 月的 18.23 萬，復合增速 22.7%。2022 財年客戶復 購率達到 90.2%，同比提升 9.2pct;老客戶收入占比64.3%。
區域醫療流量的獲取，因創新的“強醫療戰略”激活全渠道品牌營銷策劃創新，以“區域KOL”點亮全渠道品牌策劃傳播創新，以“機構云店”協同智能SCRM系統等數字化技術，助力新醫療新消費，創造新價值新服務。創新數字品牌營銷策劃手法，推進全渠道醫療機構建設，區域醫療的“大流量”，才會源源不斷。更多方法請見《新醫療品牌策劃之區域醫療流量獲取五法（下）》。
從“店找人”到“人找服務”，從“服務至上”到“客戶至上”。“五大方法”，獲取區域醫療新流量。1）“聚攏區域KOL”：盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力；激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化。2）“升級機構云店”：升級云店，做強會員維護；線上線下大連通，放大機構“大價值”。3）“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機構市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價值。4）“點亮區域主題”：融入區域醫療文化，更新品牌氣質；高舉文化之旗，革新醫療健康主題。5）“激活區域合伙人”：全民傳播，激活機構員工大分享；消費有獎勵，推薦有獎勵，人人可合伙。
“聚攏區域KOL”：盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力；激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化
盤點區域KOL,激活醫療品牌消費號召力。品牌戰略指引區域醫療品牌營銷策劃創新，區域KOL，不但可以點亮區域的新醫療消費價值，吸引更多的高價值醫療用戶，而且可以給予優質品牌更多“優質評價”，讓優秀的醫療品牌更加“出色”，讓優秀的新醫療品牌更有“消費號召力”，也讓高價值醫療“造福用戶”。
激發消費力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉化。優秀的醫療機構，總會持續點亮全渠道品牌策劃傳播，聯絡區域知名醫生，舉辦公益科普講座，提升醫療品牌的社會影響力；或聯絡區域知名“醫療大V”，制作專題醫療視頻，提醒大家注意身體健康；更或聯絡區域內知名健康平臺，發放醫療體驗券/優惠券，引流到店再進行相應的診療服務推薦。
經典案例：根據公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康公司各業務均圍繞消費者的健康生活需求，可實現相互引流。公司 2022 財年跨品牌消費客戶占總客戶的比重為 27.5%，同比提升 0.4pct，該等客戶的增加有助于進一步降低獲客成本及提升客單價。
升級云店，做強會員維護。數字化技術賦能新醫療新創造，數字品牌營銷策劃激活新醫療新消費，越優秀的醫療品牌，越能持續點亮線下醫療服務的價值及專業化診療，越能推進醫療機構的“數字化”，打造優秀的“醫療云店”，推進在線預約、在線自診、在線問診等，讓“云店”吸納更多醫療會員，讓“云店”激活更多醫療服務。
線上線下大連通，放大機構“大價值”。全渠道經營已經成為醫療機構的標配，在線預約、當時在線掛號、在線醫生咨詢等蔚然成風，優秀的醫療品牌，總會積極打通線上線下的診療服務流程，以“線下門店”真切的診斷患者病情，以“在線云店”推進預約掛號、診間流轉等，線上線下高度協同，將患者流量盤活起來，將醫療機構的價值“多次放大”。
經典案例：根據醫思健康APP、公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，醫思健康建立了全渠道的營銷獲客網絡，所服務的客戶數量不斷增加。據公司財報數據，公司個人客戶數量從 2018 年 3 月的 8.06 萬增加至2022 年 3 月的 18.23 萬，復合增速 22.7%。2022 財年客戶復 購率達到 90.2%，同比提升 9.2pct;老客戶收入占比64.3%。
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