工業品品牌策劃之搶占藍海市場五法（上）
發布時間：2025-07-18 ????點擊數：
搶占藍海市場，創新工業品品牌策劃。工業品企業迅猛崛起的過程，是其以品牌戰略指引工業品產品“大創造”的過程，是其以全渠道品牌營銷策劃激活“新藍海市場”的過程，更是其以“市場新價值”引領產業級品牌策劃傳播的過程。升級數字化技術，賦能新藍海新價值，建立新工業新市場秩序，則工業品藍海市場，必將價值斐然。
“五大方法”，搶占工業品藍海市場。1）“進入規模大的市場”：選擇優勢市場，選擇規模更大的市場；市場可持續，規模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產品，定義新品類新消費；塑造“規模化”的新市場，持續升級迭代。3）“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創造差異化的深度”：發力制造或服務環節，讓制造或服務差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續引領客戶需求；超越客戶的消費期望，創造客戶的大價值。
“進入規模大的市場”：選擇優勢市場，選擇規模更大的市場；市場可持續，規模有增長
選擇優勢市場，選擇規模更大的市場。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的競爭優勢，或基于“專業技術”鍛造“明星產品”，以“新產品”拓展新領域，以“新領域”實現新市場；或基于龐大的產能建立“集合式制造”，集合更多生產伙伴，提供“定制式生產”。
市場可持續，規模有增長。優秀的工業品企業，其總有優秀的市場，而且此類市場往往是可持續的，或以“經典產品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產品制造”；或引入國際級新工藝，引入國際級行業專家，讓產品融入“國際市場”，持續做大工業品市場規模，同時助推產業級品牌策劃傳播，讓工業品企業更有市場影響力。
經典案例：根據公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運為主的綜合物流企業，致力于搭建多元化的泛航空物流產品服務體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權比例為83%，通過全貨機和客機腹艙結合的方式運營航空速運業務，獨家承包經營中國東航客機腹艙業務。
“定義市場的新價值”：打造明星產品，定義新品類新消費；塑造“規模化”的新市場，持續升級迭代
打造明星產品，定義新品類新消費。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃助力“明星產品打造”，卓越的工業品企業，無不高度關注“明星產品”的打造，或升級產品功能，打造“復合級產品”，讓產品可以更好的解決客戶生產難題；或與重要客戶聯合，共同打造“戰略級產品”，開發產品的新應用場景，讓工業品更有創造性！
塑造“規模化”的新市場，持續升級迭代。規模化的工業品市場，需要規模化的企業來經營，需要龐大且可持續的產品交易，更需要明星產品點亮的新工業制造。將產品做出規模，將新工藝做出規模，將標準化服務做出規模，工業品企業，才能持續升級產品功能，才能持續迭代產品價值，持續為工業品客戶創造“價值”。
經典案例：根據公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機與客機腹艙運輸兩種方式為客戶提供覆蓋國際國內主要航線網絡的航空貨運干線運輸服務。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機 和近 800 架客機腹艙，可通達全球 184 個國家和1088 個目的地。
“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭
抬高市場進入門檻，提升競爭難度。新藍海市場，需要的是“明星產品”牽引的經典產品制造，需要的是“產品矩陣”帶來的持續成交，需要的是“獨特產品”帶來的新產品價值。有獨特產品，有獨特技術，可以極大提升工業品企業競爭力，極大抬升“競爭護城河”，讓工業品企業更有創造性！
延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。工業品市場競爭，不可避免，優秀的工業品企業，總能抓住自己的競爭優勢，或依托“技術優勢”，持續升級“獨特產品”，持續點亮“經典工藝”，以技術創造“新產品價值”；更或洞察進攻者的“明星產品”，設計“獨特產品”，以“特價產品”點亮產品性價比，搶奪競爭對手之市場，更可以通過“產品定制”抬升產品價值，大大點亮“客戶價值”！
工業品藍海市場，彰顯產業級品牌戰略、進軍規模化的工業品市場，是對于工業品企業的基礎要求；創新全渠道品牌營銷策劃、定義工業品新品類新價值，是對于工業品企業的“大創造價值”；升級數字化技術，引入品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，點亮產業級品牌策劃傳播，抬高工業品藍海“護城河”，有此，工業品企業，才能發現“新藍海”，才能創造“新市場”。更多方法請見《工業品品牌策劃之搶占藍海市場五法（下）》。
“五大方法”，搶占工業品藍海市場。1）“進入規模大的市場”：選擇優勢市場，選擇規模更大的市場；市場可持續，規模有增長。2）“定義市場的新價值”：打造明星產品，定義新品類新消費；塑造“規模化”的新市場，持續升級迭代。3）“遲緩進入者的速度”：抬高市場進入門檻，提升競爭難度；延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。4）“創造差異化的深度”：發力制造或服務環節，讓制造或服務差異化更深入；介入更深，差異化更顯著。5）“超越客戶的期望值”：持續引領客戶需求；超越客戶的消費期望，創造客戶的大價值。
“進入規模大的市場”：選擇優勢市場，選擇規模更大的市場；市場可持續，規模有增長
選擇優勢市場，選擇規模更大的市場。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品企業，越能抓住自己的競爭優勢，或基于“專業技術”鍛造“明星產品”，以“新產品”拓展新領域，以“新領域”實現新市場；或基于龐大的產能建立“集合式制造”，集合更多生產伙伴，提供“定制式生產”。
市場可持續，規模有增長。優秀的工業品企業，其總有優秀的市場，而且此類市場往往是可持續的，或以“經典產品”鍛造新工藝，解決客戶的制造難題，助推客戶“新產品制造”；或引入國際級新工藝，引入國際級行業專家，讓產品融入“國際市場”，持續做大工業品市場規模，同時助推產業級品牌策劃傳播，讓工業品企業更有市場影響力。
經典案例：根據公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司是以航空貨運為主的綜合物流企業，致力于搭建多元化的泛航空物流產品服務體系。其中，中貨航是東航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股權比例為83%，通過全貨機和客機腹艙結合的方式運營航空速運業務，獨家承包經營中國東航客機腹艙業務。
打造明星產品，定義新品類新消費。數字化技術賦能新工業制造，數字品牌營銷策劃助力“明星產品打造”，卓越的工業品企業，無不高度關注“明星產品”的打造，或升級產品功能，打造“復合級產品”，讓產品可以更好的解決客戶生產難題；或與重要客戶聯合，共同打造“戰略級產品”，開發產品的新應用場景，讓工業品更有創造性！
塑造“規模化”的新市場，持續升級迭代。規模化的工業品市場，需要規模化的企業來經營，需要龐大且可持續的產品交易，更需要明星產品點亮的新工業制造。將產品做出規模，將新工藝做出規模，將標準化服務做出規模，工業品企業，才能持續升級產品功能，才能持續迭代產品價值，持續為工業品客戶創造“價值”。
經典案例：根據公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明，東航物流公司依托全貨機與客機腹艙運輸兩種方式為客戶提供覆蓋國際國內主要航線網絡的航空貨運干線運輸服務。截至 2023H1，公司擁有 17 架自有全貨機 和近 800 架客機腹艙，可通達全球 184 個國家和1088 個目的地。
抬高市場進入門檻，提升競爭難度。新藍海市場，需要的是“明星產品”牽引的經典產品制造，需要的是“產品矩陣”帶來的持續成交，需要的是“獨特產品”帶來的新產品價值。有獨特產品，有獨特技術，可以極大提升工業品企業競爭力，極大抬升“競爭護城河”，讓工業品企業更有創造性！
延緩進攻者攻勢，減少市場競爭。工業品市場競爭，不可避免，優秀的工業品企業，總能抓住自己的競爭優勢，或依托“技術優勢”，持續升級“獨特產品”，持續點亮“經典工藝”，以技術創造“新產品價值”；更或洞察進攻者的“明星產品”，設計“獨特產品”，以“特價產品”點亮產品性價比，搶奪競爭對手之市場，更可以通過“產品定制”抬升產品價值，大大點亮“客戶價值”！
工業品藍海市場，彰顯產業級品牌戰略、進軍規模化的工業品市場，是對于工業品企業的基礎要求；創新全渠道品牌營銷策劃、定義工業品新品類新價值，是對于工業品企業的“大創造價值”；升級數字化技術，引入品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，點亮產業級品牌策劃傳播，抬高工業品藍海“護城河”，有此，工業品企業，才能發現“新藍海”，才能創造“新市場”。更多方法請見《工業品品牌策劃之搶占藍海市場五法（下）》。
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